Как попросить о повышении зарплаты
Скрипт разговора от карьерного консультанта
Материал подготовлен редакцией sprosi-experta.ru.
73% сотрудников которые просили о повышении — получили его (исследование Linda Babcock). Главная причина почему люди не получают больше: не просят. Второй барьер — не знают как.
Когда просить (тайминг решает)
- ✅ После успешного проекта: недавнее достижение — свежий аргумент
- ✅ Период годовой оценки: бюджет уже обсуждается
- ✅ Когда взяли новые обязанности: рост ответственности = рост оплаты
- ❌ Когда у компании кризис: дождитесь лучшего момента
- ❌ «Я давно не просил»: не аргумент. Нужны достижения
Скрипт разговора
| Этап | Что говорить |
|---|---|
| Запрос встречи | «Хочу обсудить моё развитие и компенсацию» |
| Достижения | «За год я сделал X, Y, Z. Результат — [цифры]» |
| Запрос | «Прошу рассмотреть повышение до [сумма]» |
| Обоснование | «Рыночная ставка для моего уровня [диапазон]» |
Из практики
Клиент — разработчик, 3 года без повышения. Страх: «скажут что зарвался». Работа: собрал список достижений с цифрами (14 задач закрытых сверх плана, 2 крупных модуля написаны в срок). Посмотрел рынок (hh.ru): его зарплата ниже рыночной на 30%. Пришёл к руководителю с листом А4. Получил +25%. Руководитель: «хорошо что сказал, мы не следим за этим сами». Именно так.
Что делать если отказали в повышении?
Не воспринимать как финал. Вопросы после отказа: «Что мне нужно достичь чтобы повышение стало возможным?» «Когда можно вернуться к этому разговору?» Зафиксировать ответ. Если через 3–6 мес. выполнили условия — вернитесь. Если системный отказ без обоснования — это сигнал рассмотреть внешний рынок. Ваша рыночная стоимость — лучший аргумент на переговорах.
На сколько просить повышение?
Ориентир: инфляция + рост рынка + личный вклад. Как правило: 10–20% — обоснованный запрос при хорошей работе. 30%+ — нужно серьёзное обоснование (вырос в должности/ответственности, рыночный гэп). Тактика: просить чуть выше желаемого — дать место для переговоров. Не называть минимум первым. Обосновывать рыночными данными (hh.ru, salary.ru).
Итог
73% просящих — получают. Тайминг: после проекта или при оценке. Достижения с цифрами. Рыночные данные. Скрипт: достижения → запрос → обоснование рынком.