Как попросить повышение зарплаты
Аргументы и правила разговора с руководителем
Материал подготовлен редакцией sprosi-experta.ru.
Большинство людей никогда не просят повышения — и зарабатывают меньше рынка годами. Переход в другую компанию поднимает зарплату на 20–40%. Тот же результат можно получить разговором с руководителем.
Когда просить повышение
| Хороший момент | Плохой момент |
|---|---|
| После завершения крупного проекта | В период кризиса компании |
| На ежегодном ревью производительности | Когда шеф явно в плохом настроении |
| Когда взяли больше обязанностей | Сразу после возвращения из отпуска |
| Есть оффер от другой компании | Без конкретных аргументов «просто хочу» |
Как построить разговор
- 📋 Подготовить список достижений с цифрами за последние 6–12 месяцев
- 💰 Исследовать рыночную зарплату (HH.ru, Glassdoor, Levels.fyi для IT)
- 🎯 Назвать конкретную сумму — не «хотелось бы больше», а «прошу 120 000»
- 🤝 Попросить встречу отдельно — не мимоходом в коридоре
Из практики консультанта
Клиентка 4 года работала без повышения — «не принято просить». Подготовили: 5 достижений с цифрами, рыночный анализ зарплат, сформулировали запрос. Через неделю после разговора — повышение на 22%. Руководитель сказал: «Мне не приходило в голову, что она не удовлетворена». Вывод: руководитель не обязан догадываться. Надо говорить. Большинство отказов — это «не сейчас», а не «никогда».
Часто задаваемые вопросы
Что делать если отказали в повышении?
Спросите: «Что конкретно мне нужно достичь, чтобы вернуться к этому разговору через 6 месяцев?» Зафиксируйте критерии. Если через 6 месяцев выполнили — повторный разговор с фактами. Если снова отказали без объяснений — это ответ о компании, а не о вас.
Как использовать оффер от другой компании для повышения?
Только если реально готовы уйти. «У меня есть оффер на X рублей, но я хочу остаться при условии аналогичной компенсации». Блеф — рискован: если откажут и вы останетесь, доверие подорвано. Если согласятся — вы повышены. Подготовьте реальный оффер, если используете этот аргумент.
Итог
Достижения с цифрами. Рыночный анализ зарплат. Конкретная сумма. Отдельная встреча. После отказа — спросить критерии на следующие 6 месяцев.